年入百万的高端减肥训练营,他们是怎么玩的

2022-08-13 8

减肥训练营,大家应该都听说过,且脑海中呈现的第一个画面大多都是:在枯燥的健身房,挥汗如雨的辛苦训练,已经形成了一种刻板的印象,而这种固有的印象,会让很多人对减肥产生恐惧。但现在很多减肥训练营将“度假”的概念引入其中,让减肥达到了一个新的高度,简单来讲:就是边玩边减肥。

我们可以先来看一个案例,这是前几天刷小红书时看到的一条非常有意思的笔记:我在xx五星级酒店度假,瘦了20斤。

年入百万的高端减肥训练营,他们是怎么玩的

画面中酒店环境优美,减肥餐精致,这和普通的减肥法相比,似乎大有不同,让人想要一探究竟。与此同时,我在上面检索了关键词“减肥训练营”,发现了大量的笔记,并且词条搜索形成了地域分类,平台还形成了单独的词条,可见这类搜索量之大,而这数以万计的笔记无疑都是在为减肥训练营在做营销。

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仔细翻看这些精致的笔记,会发现其实这个项目在小红书上早已形成了,从酒店到设立线下训练班再到引流,形成了供给关系稳定,逻辑通顺的服务性产业链。而它之所以能爆火,主要在于在减肥中引入了“度假”的概念,对于不差钱的人而言,这无疑是一种最佳的减肥方式。

整个项目的玩法其实很简单

找场地:在环境优美的旅游度假区,找一些有健身设施的五星级酒店谈合作,然后开设线下训练营。

引流:在小红书上发布“减肥度假训练营”笔记,图片看起来尽量高端一点,符合贵族的气质,有很强的吸引力,吸引一些有减肥需求的高端用户,并引导他们添加微信,一对一咨询。

收费:既然涉及到“度假”的概念。收费自然不会低,收费大概在15000-26000,周期28天,封闭式训练管理。

服务:提供机场专车接送,营养师专业定制减肥餐。小班专业私教,一对一服务,贴心至极。

整理了一下整个项目的逻辑,大抵如下

与有健身设施的酒店合作,设立训练营 ↓

在小红书上进行种草推广 ↓

吸引有高端减肥需求的用户咨询,私信 ↓引导客户加微信 ↓销售减肥训练营课程 ↓

客户复胖再入营或者转介绍 。

大家最关心的收入,我大致的算了一下,一般的减肥训练营按照不同的房型来定价。

单人间:26000 /双人间:18000 /三人间:15000

假设每月只招收30名学员,单价按照2.6万,每月收入是78w,除去酒店租金,人工,食材等成本,每月还能盈利10-35万,一年纯利润120w-400w左右,变现能力极其恐怖。这个还只是保守估她计,能赚多少,完全取决于能收多少学员,所以这个收入是没有上限的。

小红书上“减肥度假训练营”项目为何能做起来?因为它解决了减肥人群的两大痛点。1:没有效果;2:过程痛苦。

传统的减肥训练营所做的营销一般都是:减肥前后的照片和视频对比,但这只解决了“没效果”这一个痛点,视频中在健身房挥汗如雨的训练,让人感觉枯燥乏味,甚至是恐惧。

但在小红书中推广的种草笔记里呈现的是:干净整洁的人居环境;高端私密的训练室;娇艳欲滴的减肥餐,减肥明显的真实案例等等,无不让人向往,这更能让那些消费能力强,热衷于身材管理,且注重精神体验的女性用户买单。

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而这群注重精神体验的精致女性,她们往往更喜欢逛小红书,而并不是抖音。

这个收费达2-3万的项目,主要面向的群体,大致是这几类:

1.事业忙碌的成功人士;

2.家庭富裕的胖二代;

3.身材管理极其严苛的模特博主;

4.管不住嘴的富家小姐;

5.痛苦不堪的富贵病人士;

6.有闲又有钱的宝妈。

基本上就是这几类人群,她们活跃在小红书,有时间,有精力,且愿意花钱在这项服务上,减肥度假两不误,要的就是这种精神层面的高端体验。而这个项目的最大优势在于,复购率很强,因为很多人在短时间内暴瘦,回家恢复正常饮食之后,马上就会复胖,所以她们后续还是会继续报班。

有了这些高端用户作为基础,并且如果她们在这个过程中整体的体验都还不错的话,后续还会有其他更宽更广的变现途径,比如

1:高强度的训练后,肌肉难免会有拉伤,可转介绍酒店,对接按摩,spa服务,拿酒店的返点和佣金。

2:销售蛋白粉等运动保健品。

3:推销亲子游,情侣等高端训练营服务。

最后再唠叨两句

1:现在很多旅游景区酒店空置率很高,这便于你跟他们谈价格,况且,酒店的健身设施,场地,餐饮都是现成的,可以直接一步到位,直接利用,你只需要招聘健身教练和营养师便可。

2:项目流程看似简单,但操作起来还是会遇到很多问题,况且做生意,风险都很大,本文仅提供思路,不做项目商业行为的判断和指引,如果要操作,请注意规避好风险。

作者:阿松 公众号:阿松随笔

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