抖音赚钱玩法,从0到1的变现逻辑!

2022-07-29 11

一个在抖音上做幽默段子的圈友,向我请教关于变现的问题。

他现在粉丝200多万,一年收入20万左右。这样的变现率,可以说是非常低了。

但是没有办法,因为他的粉丝都是娱乐类的,粉丝关注他,是为了看点好玩的东西,并没有要花钱的心理准备。

人就是这么奇怪,如果他是以一个免费玩的心态来到你的地盘,你收他10块钱,他都会骂娘。

但如果在他找到你之前,就知道你这里是收费的,你收38元,他还觉得挺便宜。

所以,作为娱乐类的账号,他这样的收入其实算是正常的,毕竟娱乐账号粉丝来的容易,不像垂直领域的账号那么难推广。

他的变现方式,只能是偶尔接一点广告,推荐点手机游戏、拼夕夕,还有一些跑播放量的cpm广告。

很多娱乐博主不理解,为什么我几百万的粉丝,却没有别人1万粉丝赚得多。

这就是垂直内容和泛娱乐内容的区别,粉丝价值可以相差百倍。

如果你要是一个服装类账号,200万粉丝一年赚200万一点都不难。

他说,那有没有什么方法,把泛粉洗一洗,改变他们的认知,让他们变成其它类型粉丝呢? 比如变成创业粉、或者购物粉。

我说,很难。一定要记住,我们在选择人群的时候,只筛选不教育,只选择不改变。

成年人用半辈子形成的三观和认知,你怎么去改?

你洗粉的后果,可能这个账号就废了,还不如重新再做一个号。

他说,但是我有一个朋友,他的账号花钱改了名字,以前叫xx讲养生,现在叫xx医生,改了之后收益比以前就好了很多。

我说,因为他跟你完全不同,他的粉丝就是相信中医、相信养生的那群人,他改了名字之后,只是让自己显得更专业,并没有跨界,如果改成xx主任,或者xx院长,可能效果还会更好。

本质上,他的粉丝是精准垂直的,不需要再教育,这是你们最大的区别。

他说,我以前看你的文章,你说先跑通一条路,再复制100条这样的路,那我现在是不是不需要再增加这个账号的粉丝了,而是应该去多做账号?

我说,如果你觉得自己擅长从0到1做账号,那你可以多去做账号。

另外还有一种方法,你可以改一改赛道,找一个变现能力强的领域,去试一试。

先找到变现最强的1,然后再去做从1到100的事。

很多人受能力和认识的限制,只能干好从0到1的事,但是怎么从1到100,始终解决不了。

从0到1相当于自己练武功,从1到100相当于带部队打仗,本质上是两种技术。

但是你必须要试一试,不想当将军的士兵,吃不着肉。试试呗,万一自己只是长得像狗,但内心是狼呢!

经常有人问我,总是看别人的案例,好像别人很容易就做出了几十万几百万的粉丝,似乎对他们来说,做项目总是那么容易。为什么我一上手,就变得那么难了呢?

这个现象很好解释,为什么会觉得别人都很成功呢?

因为你在网上看文章,看的是成功案例精选,相当于你买了一本名人故事集,你在里面看到的人,当然是一个比一个厉害。

而你必须保持清醒,你可以学他们的经验,但是不能认为他们代表的是大多数人。

人是分等级的,有人说在澡堂子里脱光了,人都一样。

其实还真不是,有气势的老板,脱光了依然有气势。

如果一个人在淘宝上一个月能赚5万,让他换一个平台,换到快手上卖货,他的收入肯定跟在淘宝上差不了太多。

但是如果是一个月薪3000的打工仔,换到哪个平台上,都很难一个月赚到5万。

这还只是表面,更重要的是认知层面。

我在网上做过的项目太多了,做网站、做电商、做SEO、做知乎、做培训,我做过的项目数都数不过来。

这些东西都是一个经验的积累,经验这东西是最公平的,不管你做的成功还是失败,也不管你赚到多少钱,只要你做过,你的经验值就会增加。

当所有人同时来到一个新平台,看似大家是站在同一起跑线上,其实有些人是带着经验来的,只是你看不见而已,因为你不知道他之前做过什么。

所以归根结底,人和人的差异还是在于经历。

很多事你在家里想,怎么想都不会明白的。但是你做过了,你跳进那个坑里去折腾过一次,很多想不明白的事就都想明白了。

包括很多人不明白为什么有人会因为一点小事跳楼,有人会抛弃妻子给网红刷钱,如果你身边有这样的人,你跟他在一起生活过,你完全就能理解他们了。

包括有钱人也是一样,你没跟有钱人在一起深度接触过,你就很难理解他们的思维模式。如果把你扔到有钱人堆里,很多窗户纸瞬间就捅破了。

为什么穷人很难赚有钱人的钱?

核心就在于,穷人接触不到有钱人,没有那个经历,所以很多东西他根本不懂,没办法制造共鸣。

而有钱人赚穷人的钱为什么容易呢?

不光是认知上的碾压,更重要的是有钱人只要愿意,随时可以接触到穷人,想研究他们很容易。

穷人有一个特点,喜欢学技术。做抖音,成天研究什么设备好,什么软件做视频特效多。

其实抖音上最不缺的就是会拍视频、会剪辑的这些人。

抖音最缺什么?当然是缺项目。

在抖音上赚钱最直接的方法,就是把你原来在别的地方做成的、赚到钱的事,在抖音上再做一遍。

抖音是一个放大器,你有一个在别的地方能赚10万的项目,你拿到抖音上,抖音就可以帮你赚到100万。

你把你的成绩,把你的生意在抖音展示出来,就会有很多人愿意跟你学。

抖音赚钱玩法,从0到1的变现逻辑!

最近抖音上,我观察到有一种项目很赚钱,而且现在做的基本都是粉丝很少的人,但是变现能力非常强。

我不知道你有没有看过,现在很多人都在抖音上直播自己摆地摊。

有卖点心的,卖自己做泡椒凤爪的,还有卖泡面的,卖什么的都有。

为什么这么多帅哥美女都愿意去摆地摊了呢?难道摆地摊现在特别赚钱吗?

确实非常赚钱,但不是说真实摆地摊赚钱,而是在抖音上摆地摊赚钱。

我认识一个妹子,一个月的收入大几十万,当然出境的是一个妹子,其实背后是一个团队。

他们真正的收入,也并不是来自地摊收入。

他们有另一套变现逻辑,就是我摆地摊赚不赚钱不重要,但是我必须表演的很赚钱,并且每天出摊都很勤奋。

然后,粉丝就会觉得他牛逼,喜欢他,崇拜他。亲眼见证他赚钱了,也想跟着他一起干。

然后呢,他们就开启了,教技术,收徒模式。

真正的高手,从来不会直接说自己今天赚了很多钱,而是用镜头,拍下自己做了很多很多的鸡爪,一开始50斤、过几天涨到100斤、然后200斤、300斤。

粉丝自己会算账的,一斤赚10元,300斤一天就能赚3000元。

博主展示的只是自己每天都辛苦,然后粉丝觉得是自己发现了商家,想跟着博主学技术。

所以高手的镜头,永远不会直接去炫富,而是拍他的打拼经历,他的励志故事。

这类账号都有一个共同点,就是接地气,每天视频记录的就是普通人真实做小生意赚钱的经历。

他们的潜台词是:我曾经是一个跟你一样的屌丝,一个底层的普通人,现在我摆地摊赚钱了,你跟我混,你也可以。

有很多做老板的人问过我同一个问题,如果举公司之力去做个人IP,等于是把鸡蛋放在一个篮子里。

如果代表IP形象的这个人,以后万一出什么绯闻、暴个雷,所有的努力不就全完了,或者他以后成名了,不受你控制,这些都是隐患。

这问题其实很容易想通,做任何事,本来就都存在风险。你不做个人IP,做别的同样也有风险。

你拥有一件东西,享受好处的同时,必须也得接受他坏处的那一面。

你50岁找一个20岁的女朋友,就不要怕别人骂你老不正经。

这个世界上哪有十全十美的生意呀!

留住IP有很多方法,但都不可能做到100%,因为有人的地方,就有私心。

就是郭德纲和赵本山,都无法保证徒弟不流失,这是人性使然。

不能因为可能离开就不收徒,也不能因为有风险就不做生意。

永远要记住,欲达高峰,必忍其痛;欲戴皇冠,必承其重。

不管将来会出现什么状况。努力去做的人,一定比不做的人赚得更多,这是规律。

……

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