小白如何逆袭成为销售信高手

2022-10-16 36

问你个问题:最后能让用户下单的是图片还是文字呢?

答案很明显,图片只能引起你的注意力,如美女图片,而文字确确实实能让用户主动掏钱。故此,掌握了销售信,等同掌握了获得财富的密码。

小白如何逆袭成为销售信高手

没钱、没资源、没人脉的我们,该如何成为一个写销售信的高手呢?

这是一个非常复杂的问题,但我给你总结了3大方向,只要掌握了,成为销售信高手也不是难事。所谓的,“大道至简”,就是这个意思。

一、确定学习销售信的目的

学习销售信,其实就是在学习一整套的成交方案,这里面涉及到消费者心理学、营销学、经济学、定价学等等一切知识…知识的容量非常之广。

如果你从一开始就没有想清楚,为什么要学习销售信,很容易在中途放弃掉。因为太难了,所以坚持不下去了。

人就是这样,一遇到让自己感觉痛苦和麻烦的,潜意识就在告诉你,“这太痛苦了,还是放弃吧”,意志不坚的人,就此而放弃。

如何破局呢?可以参考以下标准

想清楚为什么要做这件事

设置短、中、长目标奖励

持续的输出

首先我们要想清楚学习销售信的目的是什么,不同的人有不同的目的,如,赚钱、完成营销闭环、获得用户、增加自身的竞争力等等。

一定要想清楚你的目的,每当自己坚持不下去的时候,想象当初做这件事的目的是什么,如果放弃了,后面可能会存在什么样的损失,很多时候,咬咬牙,就坚持下来了。

二、先抄在原创

有不少人存在一个误区,“抄袭别人的东西就是剽窃,是可耻的行为”,如果你有这种想法,只能说,可以洗洗睡了。原因也很简单….

当我们还处在一张白纸的时候,去学习别人销售文案,看看别人怎么写开头、怎么写标题、用什么方式来说服用户相信他,最后又是有什么方法来引导你下单的。

看的多了,你也就掌握了销售信的基础理论了。

故此,如果你是真的想掌握销售信这个技能,可以把网络上好的销售信都找出来,然后一封一封的抄一篇,特别经典的销售信,可以抄上10篇或者20篇,一定对你大有帮助。

当然,这是个痛苦的过程,没有前面的学习销售信的目的,你是不能执行下去的,一环扣一环。

同理,我们平时也销售信的时候,也可以找一些和你产品相似的销售信,按照对方的逻辑框架,我们只需进行改写,就能写出一篇60分的销售信出来了。

以前,我也不理解抄的重要性,但这确是快速学会一门技能的实用手段。

三、掌握销售信的行文逻辑

不管是文章,还是销售信,或者是故事,都会有一个基本的框架存在,不是你想怎么写,就怎么写的。怎么理解呢?

很简单,把现有的几个文案框架搞搞懂,然后按照框架的思维,来构思如何一步一步的吸引用户的注意力,再引发用户的欲望,到最后的下单。如,经典的AIDA文案公式

1、引发注意力

2、引发兴趣

3、勾起欲望

4、催促行动

按照这个文案框架,我们首先要做的是抓住用户的注意力,有了这个方向,我们就有目的的去思考了,思考的越多,你会越来越有经验。

关于销售信的框架,还有不少,学习的原则是先掌握一个,然后再掌握第二个,按照这个去做,你会发现学习第二个框架的时候,非常简单。

等你把这些销售信全都了然于心时,你会发现,很多时候,这些步骤都是混合着来的,关于这点,又是下一个话题….

基本上,只要掌握了以上3点,持续不断的去实践,成为销售信高手也是比较简单的。说真的,如何成为销售信高手,这是一个复杂且庞大的问题。

遇到这种问题时,我们只需把复杂的事物简单化,能让你更容易的明白,这是怎么一回事,同理,我们在介绍产品的时候,也可以采用这个思路。

这是《销售信文案赚钱高手》系列的第一篇文章,后续我还准备了几十篇关于如何写销售信的系列文章,如果你目前正在学习销售信,可关注一下。

作者:周达  公众号:周达享通

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