无脑式带货,抖音团购直播玩法思路,小白轻松上手易操作!

2022-11-16 19

今天和大家介绍抖音无脑式带货团购直播玩法,简单易复制,不需要几万、几十万的粉丝也能够直播带货,通过开直播挂链接方式,出售商家团购套餐,消费者购买套餐核销以后就可以收到佣金,无需囤货,只需要在官方选品广场选好品,通过过品模式直播讲解就行了。

第一个、探店达人

1、探店达人不是完全不能做,只是作为普通人再去做探店达人的机会已经很少,因为探店达人已经饱和了,概念很简单,作为抖音博主发这种探店的美食类视频,用户通过视频上的链接下单,博主就能拿到分成。

2、做探店达人博主太多,整个平台已经累积264万探店达人。探店有店铺的地域限制,每个城市有名的店就那么多,做的好的时候,一个月能挣到好几个W,但最近一个月下来效应不到300,可想而知下滑的速度。

第二个、团购直播

随着本地生活服务需求量增大,探店达人不好做,探店达人和团购直播都属于抖音,团购抖音现在在大力的发展本地市场板块,所以抖音团购在未来还会有持续的发力,下半年一定是团购直播的主场。

通过直播来实现团购,最终的目的就是在做抖音本地团购的市场,在264万团购达人里边只有10%-20%的人会做直播,有些人不愿意做真人出镜,如果能够克服这些东西,就能够淘汰掉80%的博主。

做团购直播有很多核心优势,比如原来做探店达人需要探店,其实就是一种成本,后来又推出了云探店,就是不用去实际的探店,但是这些内容出现了一个非常严重的同质化问题。发的视频都差不多,用户也会出现审美疲劳,还得剪视频,工作量很大,但是团购直播把问题全部都给规避掉,只要能够克服真人出镜的问题,很多东西就更加的简化。

第三个、团购直播怎么做

第一步、选品,账号只要加入了团购达人,团购直播的权限就会自动开通,用这个号登录到抖音本地直播专业版,登录进去之后在左侧有一个选品广场,直接点进去,进去之后可以选择对应的城市,还有不同的商品类。

无脑式带货,抖音团购直播玩法思路,小白轻松上手易操作!

前期建议选低价,性价比高的,先把人留下来,等号起来,到后期主要选择佣金比较高的套餐,选好之后商品在右下角有个加号,点一下把它生成直播卡片,左边有一个我的商品库,里面能看到自己已经添加的这些直播卡片,可以对他们进行删减操作。

第二步、直播,

直接在抖音里面点加号,最下边往右拖动有一个开直播,点进去之后右下角会出现三个点,点这三个点会出现一个团购入口,从这个地方点进去就可以添加直播商品,把提前加入到商品库里面的商品添加到直播间里面,

回到直播之后就会看到下面有个小房子的标志,点进去之后就会看到直播的商品右侧有一个讲解,接下来就挨个对商品进行讲解就可以了。

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第三步、直播话术,

话术要在开播之前就准备好,针对我们添加的商品进行准备,主要介绍的东西就是商品价格有什么优势,介绍套餐里面的内容、使用方式,单个商品的介绍简单一点,两分钟左右就可以。

话术三要点:挖需求、抛卖点、促成交,性价比才是王道,比如只需要79元,相当于原价三折,同样套餐在某团卖109,便宜40,对比一下性价比就会有人冲动下单。

直播思路玩法:通过渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等引发好奇,吸引观看
留客,通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台,通过大量模拟产品使用场景激发观众需求,

通过权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求,通过竞品分析打消观众疑虑,帮观众做选择,通过礼品赠送、折扣礼金,引诱观众下单,通过高频的原价与现价对比、活动期限刺激消费。

第四步、过品模式,

无需主推品,一个单品停留3分钟,频繁的过品,给观众营造一种捡漏的感觉,这种模式可以刺激观众消费下单,这种模式非常适合团购,有很多小白没做过直播,一开始面对镜头的话会特别紧张,多练习就可以了。

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