靠收破烂年入60万的思维延伸

2022-11-17 16

昨天去老同学家里做客,他媳妇炒了几个菜,味道还挺不错,在我印象中,结婚前,她媳妇是不会做菜的,现在厨艺却大有长进,这说明啥?婚姻使人成长吗?不。这说明我这同学平时不怎么下厨。

01
酒足饭饱后,准备要走,我说:顺手帮你们把垃圾带下去吧,同学说:不用,就放门口,保洁阿姨会收走的。其实楼道的垃圾不属于保洁阿姨清扫的范畴,但若是一些纸盒,易拉罐,塑料瓶之类的,他们是非常乐意帮忙处理的。原因很简单,这玩意儿能卖钱,相当于保洁员的一个副业。我有时也注意到,他们除了楼道的纸盒之外,像小区垃圾桶的废品,他们也会留意,一般来说,废品回收的价格在0.5元左右,当然量越大,单价越高。

靠收破烂年入60万的思维延伸

拿我所在的小区举例吧,小区一共30栋楼,每栋33层,两梯四户,这样算下来,平均每月产生的回收物至少在2吨以上,按照回收价0.5元来算,收益大概在2K左右。我大致了解了一下,其实这些做保洁的阿姨,大多住在本小区,自己家小孩在这也有房,自己退休了没事干,就到物业找了个保洁的活儿干,反正也不累。

有些保洁阿姨只干分内的活儿,有些勤快点,会主动帮业主干些小事儿,一来二去,跟业主熟了之后,业主就默许让她带走门边的纸盒啥的。但即便这样,小区固定就这么大,再怎么勤快,收益也高不到哪里去,何况还是辛苦钱。

02
晚上回来,正好碰到一个师傅在回收废品,过去打听了下价格,师傅说:比小区里面贵一点,0.6元/斤。我很好奇,遂问之,为何你们回收的价格要高一些?他说 :家里就是干回收站的,所以价格相对高一些。好家伙,老板亲自上阵,挺亲民啊。他还说:我们虽然回收,但是只对接超市,工作室或者公司,仓库等一些大客户,像一些零散的我们不回收,耽误时间,零散的我们只会直接从保洁阿姨手里收,她们负责收集好,到了一定的量,我们再来回收。

懂了,精细化运营,产品,定位,人群,非常的清晰。打个比方

你想挣10w如果你产品的利润是10元,你需要寻找1w个客户;

如果你产品的利润是100元,你需要寻找1k个客户;

如果你产品的利润是1000元,你需要寻找100个客。

户试想一下,是找1w个小客户容易,还是100个大客户容易。我想,无疑还是后者更容易,把所有精力都放到最大回报的方向,那铁定错不了。

03
线下的情况我大致摸清楚了,我想线上一定有人已经在布局了,于是经过一晚上的研究,我发现了三个关于废品回收的大ip,果然是什么生意都能搬到D音上来做。

第一个:刘阿楠

靠收破烂年入60万的思维延伸

他主要做大型废品回收,对接各种商家,千万级粉丝,人很幽默,口才也不错,很多商家都愿意跟他合作。

第二个:冯月月

靠收破烂年入60万的思维延伸

因拍垃圾分类视频上传而走红,人设是:热爱生活,能吃苦,主打社区资源回收,材料二次利用,对了,她还上过小撒主持的节目【开奖啦】,知名度还是挺高的。

第三个:废铁哥阿兵

靠收破烂年入60万的思维延伸

他主做大型建材的回收,对接各种工厂,工程,借助互联网的营销思维,再结合他90后励志青年的人设,现在混的风生水起,回头客特别多。有人做过统计,他们年收入在60w上下,我觉得这是保守的说法,像上边第一位千万粉丝级别,光接广告都不只60w,更何况还有其他业务收入,大家有时间可以看一下他们的视频。他们视频展现的形式都是分享和粉丝交易的过程,非常接地气,真实不做作,能拉近距离感。

而且从他们线上的这套玩法中,都集中展现了一个很重要的思维,那就是:

只收不拾取别人的劳动成果,然后利用信息差和资源差来变现,这叫只收。

不去做低效率,低收益的事情,充分提高时间利用率,这叫不拾。

04
其实我们做任何项目,都可以充分利用这种思维。比如:你是做虚拟资源的,你可以做个品牌,做好后端便可,前端交给代理去完成。把那些“ctrl+c”和“ctrl+v”的低收益,低效率工作交给别人去做,俗称外包,你只做核心的。什么是核心的?收益最大化的,能产生最大利润的,这就是核心的,也是你需要去做的。

任何项目,要想做大做强,无一例外,都离不开这个准则,这是我从不同阶层废品回收从业者身上,悟出来的道理,共勉!

作者:阿松 公众号:阿松随笔 微信:asong2202

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