如何提高成交的概率?

2022-08-20 27

想要让用户选择你的产品,是需要引导的,具体要怎么做呢?很简单,以下3点,是提高成交的重点。

一、清晰自己卖的是什么

只要销售,我们首先要了解清楚,自己销售的成品是什么,这点是基础,随后,我们还要了解清楚,你的产品对于用户而言,最大的价值是什么?

啥是价值呢?

简单的说,就是你的产品。能帮助用户解决什么问题。比如,vivo旗下的iqoo手机,帮助用户解决的是,在手机上能流畅的玩电竞的需求点。

如何提高成交的概率?

近几年,很多人在手机上打王者荣耀,很多手机有的时候,打起来还是比较卡,iqoo手机最大的价值,就是解决了打电竞不卡的问题。

是不是,了解清楚自己卖什么产品,最大价值是什么了,就够了呢?不,还需要一个用户吸引点。就拿着iqoo手机来说,你可以通过代理卖,别人也可以通过代理来卖这个手机,用户有什么理由要选择你呢?对吧?所以,这个用户吸引点,说白了就是,一个选择理由。

比如,我现在准备卖一套《让你日更文章》的课程,定价199元,卖给你,你肯定会犹豫不决。好,接下来我跟你说,这套课程一共有20节课,你可以免费学习前面10节课,学完后感觉还行,对你有用,你在付199元。

是不是,降低了你的风险?

是不是,让你确保了这套课程的价值?

是不是,感觉我这人还行?

以上,就是一个吸引人的用户吸引点。弄懂了,你的成交率会大大提升。

二、让用户知道要做什么

不同的成交环节,会存在着影响,所以,我们在告诉了用户,我们是卖什么产品的时候,还需要告诉用户,你现在要做什么,比如,我们搜索“文件转换”。

如何提高成交的概率?

大多出来的,都是在投竞价的文件转换工具。大部分标题,只告诉你他们的产品是什么,但并没有暗示你要行动,那么,我们加入用户要做什么要素后,就变成了这样。

如何提高成交的概率?

是不是就比原来的标题,更具吸引力了呢?这就是一种行动暗示,有和没有是有区别的,你可以去测试效果。

三、让用户马上行动

当你做好前两点后,还需要做最后一点,才是一套完整策略。

很多时候,当我们把购买氛围营造的很有感觉的时候,以为用户会购买了,但往往会出现一些外在影响,比如,今天钱带的不够,或者临时有点小事,我过一会在来下单。根据统计,原本有购买的意愿,当没有在第一时间购买的,在过一段时间后,购买的几率就大大降低了。所以,我们一定要告诉客户,你现在不购买,会损失什么。

比如:

1、试用装只要100套,数量有限;

2、由于场地有限,满额就不再接受报名;

3、8折的活动,只有今天一天,明天恢复原价。

只要弄懂以上的含义,再根据自己的产品,量身定制损失,潜在用户就会马上行动起来了。

我们在用上面的文件转换标题,加入损失元素,修改一下,就变成这样了。

如何提高成交的概率?

是不是比其他竞价标题,根据紧迫感了呢?记住,只有把这三点结合起来用,才能返回它的最大价值。

作者:周达 公众号:周达享通

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